颠覆你以往的亚马逊运营认知

(资料图片仅供参考)

2022的亚马逊，经历了前两三年的卖家疯狂涌入，竞争难度增加了不少。再加上行业环境的变化，不少卖家开始进行战略调整，转变为求生存、保利润的策略。

而2023，竞争激烈，内卷严重依然是存在的。不过对比起前两年，亚马逊站点也比以前多了，更多的国外买家也比以前更愿意在线上购物。因此，市场份额也是增大的。

所以，2023的亚马逊，机会依旧是存在的，如何抓住机会，那就要看卖家们修炼的内功够不够扎实了！

因此，不管是企业老板还是运营，都需要提升自己的运营操盘能力，走出自己的舒适圈去看看，多跟一些实战型卖家交流，接触更多不一样的思维模式和运营方法，拓宽自己的知识面！

卖家们如何提升自己的亚马逊运营操盘能力？

董海温老师根据自己11年亚马逊运营经验汇聚而成的亚马逊高阶课程——《亚马逊操盘手亿级卖家班》

7年时间帮助6000多家企业成功转型跨境电商，其中有76家企业年销售额过亿！

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—— 突破销量瓶颈——

--突破亚马逊销量瓶颈

--颠覆你的运营思维和企业多年运营打法，拓宽认知边界

--突破自然订单占比，降低广告等营销成本，实现产品利润最大化

--搭建运营打法体系SOP流程，提高运营效率，实现可复制高效的人才梯队

--培养精锐的运营操盘手，提高人均产值，实现人力成本的降本增效

《亚马逊操盘手亿级卖家班》是董海温老师2016年创立优匠教育以来一直授课的高阶运营体系化课程，至今有7年时间造就与帮助6000多家企业成功转型跨境电商亚马逊，其中有76家企业销售额过亿。

董老师和《亚马逊操盘手亿级卖家班》在学员心目中的形象：

“《亚马逊操盘手亿级卖家班》是可以让亚马逊人晚上睡得着觉的白帽运营打法”

董海温

优匠教育·创始人

一、白帽SEO突破销量瓶颈，打造爆品

（安全合规，突破销量）

突破流量，采用海量关键词算法，精细突破精准流量入口；提升转化率，以产品用户画像对准亚马逊推送机制精准运营，强化“人无我有，人有我强，人强我专”的转化漏斗精细化运营；两个核心点突破你的销量瓶颈

二、杜绝广告无效投放

（利润最大化）

A9算法规则与SEO（亚马逊搜索引擎）技术对海量关键词与Listing文案优化做算法，新老品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别，利用“四准两多”标准判断关键词收录的精准与数量，实现关键词快速收录及自然排名，提升自然订单占比重，杜绝长期高成本投广告，Listing关键词排名与销量呈现双重稳定性。

三、数据量化运营，全面把控运营节奏

从关键词采集与布局、listing文案撰写、listing上架流量池判断、关键词收录与排名运营、海量关键词的流量池扩容、广告节奏打法、评论运营到精品爆款运营等精细化运营，按照新老品每一阶段、每一天、每一个运营环节数据都有详细落地方法及量化数据指标（各产品阶段的自然单占比、收录词占比、上首页词占比等运营指标数据），更好更及时把控运营节奏。

四、培养精锐操盘手，运营能力大突破

（实现人力资源的降本增效）

本课程是个高阶课程，专为培养亚马逊运营操盘手而生。产品打爆前后有布局、运营体系有数据跟踪，量化精细到每一个运营环节，有技术、有算法、有步骤、有节奏把控运营，容易复制且能跟随平台规则变化不断迭代更新出更适合亚马逊的打法体系，解决亚马逊企业运营人员能力参差不齐的状况，实现公司运营能力平台化。

五、流量智能算法+网络技术工具

（每一块课堂内容表格化+线上工具实操）

为了加快学员更容易落地课程打法、解决海量关键词运营的繁琐操作问题、快速提高运营效率与业绩，董海温老师亲自编写代码，担任总架构师且带领IT团队自主创立运营工具与插件。

备注：课程费用不包含工具与插件费用，但给以学员最大优惠自愿购买使用。

打法的独特点

·白帽SEO技术

·独特算法

·独创广告模型

·数据可量化运营

·培养运营操盘能力

一、剖析你Listing突破不了销量瓶颈的根源

一）亚马逊A9算法“4+2”方法剖析Listing运营状况--亚马逊A9最新算法核心规则方法运用

二）亚马逊搜索引擎SEO技术“三角函数”剖析Listing收录、排名与销量权重--多年深研亚马逊搜索引擎SEO规则，独创Listing运营“三角函数”数据模型

三）SWOT数据模型剖析Listing关键词的筛选与定向--关键词是亚马逊流量80%以上的载体，精准收录，精准转化，提高CTR和CVR

四）剖析产品用户画像与人群精准定位

--锁定产品购买人群精准营销，剖析用户画像购买等行为加以运用到Listing精细化目标性运营

五）产品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别

--亚马逊平台系统是个代码结构机器人，需要引导亚马逊系统对产品精准收录识别，从而获得精准流量

1、针对新品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别（自研发工具与插件协助实操落地）2、针对老品属性词分类标签与锁定亚马逊收录识别（自研发工具与插件协助实操落地）

二、关键词运营体系与实操

一）剖析Listing流量入口与来源--解析亚马逊站内流量池的细分结构：52条支流，16干流，4条主干流二）亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑--关键词的收录、延申裂变组合规律

三）关键词的常规版“九大”步骤运营实操（针对新品）--海量关键词的收录排名与精准锁定亚马逊识别推送（自研发工具与插件协助实操落地）1、高效快速采集竞品TOP400的ASIN数据2、高效快速采集竞品ASIN的关联关键词数据3、高效快速采集核心词的关联关键词数据4、汇总关联关键词数据，搭建自己海量关键词词库（全方位大数据，做得“人无我有”）5、Listing词库的肯定词与否定词自动化高效判断6、抓取肯定词延申精准长尾词7、肯定词分类与属性词标签8、关键词的矩阵算法与运用9、关键词的延申与裂变

四）关键词的精简版“四大”步骤运营实操（针对老品）--重新激活亚马逊的精准收录识别推送与盘活海量关键词的收录排名（自研发工具与插件协助实操落地）1、广告历史报表、亚马逊品牌ABA、搜索词表现、商机探测器的相关关键词锁定分析2、采集直接竞品ASIN相关关键词数据3、汇总相关关键词数据，搭建自己海量关键词词库（全方位精准大数据，做得“人无我有”）4、关键词的矩阵算法与老品盘活关键词布局，重新被亚马逊系统收录抓取，激活Listing

五）关键词数据可视化运营--关键词静态与动态收录、广告排名与自然排名的可视化数据监控与运营（自研发工具与插件协助跟踪实时监控）

三、Listing文案体系与精准识别

一）亚马逊静态与动态收录识别系统，搜索引擎优化 (SEO)的URL解析--锁定亚马逊收录，系统识别我们卖什么产品有什么特征属性优势，到达精准推流，实现高点击高转化1、静态收录与动态收录2、亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的URL解析与锁定

二）亚马逊搜索引擎优化 (SEO)规则与肯定词矩阵做文案中词的布局--采用肯定词矩阵算法结合亚马逊搜索引擎优化SEO规则，布局文案标题/ST/五行/描述，让亚马逊系统锁定抓取收录

三）测链接的质量与“四准两多”文案判断是否达标

--刊登listing15分钟内测试链接被亚马逊抓取信息是否准确，收录词汇量是否足够多，达标再制FBA单发货

四）文案写法的六大逻辑规则与案例解析--100%让亚马逊精准锁定抓取收录产品主要信息及属性信息

五）针对一些特殊品类，精简版的关键词布局与文案写法

---针对一些非标、季节性、流量集中型、泛词太多、小众等品类产品的专属精简版的关键词布局与文案写法

四、提升转化率体系与细节实操

一）提高转化率的第一环：净化无效点击，即维持高点击率--优化流量的质量才是转化的根本，从文案净化不相关词衍生裂变，垃圾流量排除法，到对比转化投放1、解析Listing的流量来源入口2、用户点击入口曝光数据可视化的对比判断

二）转化率的基础设施全方位布局--图片、A+、视频等详情页面设计做到“人无我有，人有我强，人强我专”精益求精，对比判断方法1、Listing详情页面设计的16个审视维度测试判断2、产品图片营销与设计3、产品视频营销与拍摄

三）价格策略--应对竞品价格内卷，多个促销手段组合拳出击

四）合规安全获评--精通亚马逊评论体系规则结合品类用户留评行为动机分析，巧用合规方法安全留评

五、突破流量瓶颈打法体系

一）海量关键词自然排名霸屏递增量打法

--即销量权重推动SEO关键词排名打法，拉动Listing文案布局的词根矩阵组合海量关键词权重，推动自然排名上首页

1、销量节奏细节把控，剖析日24小时销量动态规律，把控广告活动的冷热启动时间节奏（包括站外）

2、销量节奏数据把控，剖析竞品未出单词与流量入口缺陷规律，把控自然排名推词和广告投放选词的数据节奏

3、海量精准词的自然排名卡位与订单关系，预测自然单动态（自研发工具与插件协助实操落地）

二）提高自然订单占比的“7+3”打法

--推主流出单词的自然排名进入首页头部及维护排名稳定，且达标自然单比广告单为八二原则，甚至后期不打广告

三）突破关联流量打法

--突破关联流量5套组合拳打法

六、广告打法体系

一）深挖广告体系算法与规则--深度熟练广告体系与规则，涉及日常广告投放实操细节与调整

1、广告排名算法规则与投放节奏把控2、广告展示位即搜索结果顶部（首页）、商品页面、其余位置的亚马逊广告体系推流规则3、广告投放（展现曝光）冷启动与热启动规则4、广告订单归因与调整节奏把控规则5、CTR、CVR、bid与出价、预算、ACOS的广告效果逻辑规则

二）广告打法架构与矩阵布局--亚马逊SP、SB、SBV、SD、DSP广告架构设计与矩阵布局

三）老品盘活与广告设计架构矩阵布局--重新激活亚马逊系统对老品精准收录识别，从而使得亚马逊对老品流量分发机制改变，获得更多亚马逊精准流量推送

1、剖析老品广告历史报表客户搜索词数据以及竞品ASIN词分析，锁定亚马逊广告系统识别的老品属性特征2、针对四种类型老品状况，分别采取对应的锁定属性特征文案写法，全盘或部局优化老Listing文案3、广告HAI海字打法重新激活亚马逊系统对老品精准收录识别4、D字头矩阵广告打法做精准流量的扩容与布局5、HAI海字打法与D字头矩阵结合递增量“7+3”打法日常运营细节调整方案6、老品精准转化打法推主流词上首页与维护自然排名稳定

四）新品推广与广告设计架构矩阵布局--按新品Listing上线不同阶段采用不同广告架构设计与矩阵布局节奏

1、用户人群定位与锁定产品属性特征标签，掌控文案静态收录词的延申裂变动态（自研发工具与插件协助跟踪实时监控）2、第一步阶段：“快马加鞭”新品前14天黄金期的收录海字广告打法（量化到每一天的广告架构设计）3、第二步阶段：“险中求稳”新品15-45天成长期的精准拓词广告矩阵布局打法（量化到每一天的广告架构设计）4、第三步阶段：“小步快跑”新品46-90天稳定期的精准转化打法（量化到每一天的广告架构设计）5、针对一些非标、季节性、流量集中型、泛词太多、小众等品类新产品特殊广告打法6、新品期每步阶段的自然单占比、收录词占比、上首页词占比等运营指标数据量化运营与广告节奏调整

七、销量稳定节奏把控与爆款打造案例

一)如何用数据可视化把控销量稳定节奏

--针对一些打成爆款小类TOP前三或前五的链接，数据演示如何把控销量稳定节奏

二）多个爆款打造案例解析

--汇总多个爆款成功案例的运营细节及经验总结

一期课时为两天一晚，一年内免费复训，课后在线辅导答疑，免费协助注册亚马逊账号

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