茅台要取消经销商你听说了吗？一瓶茅台出厂价969，市场终端价却接近3000元，这中间的2000元差不多都落在经销商和黄牛手上。一直以来茅台酒销售体系一直受到市场争议。

直销渠道改革见成效，是茅台2022年业绩中最耀眼的闪光点，也是增厚公司利润的主要来源。

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财报显示，直销营收从240亿，翻倍增长到了494亿，增加了254亿。这254亿里面有119亿是由去年刚上线的i茅台所创造的，另外还有一半135亿，是销售公司直销，或是直营店所创造的。可见公司不只是靠i茅台扩大直销的，原本的直销渠道，同样是放量大幅增长，增长了135/240=56%，增幅是也大大的。

所以今年茅台提出改革营销体制，提高直销占比，让茅台回归商品的属性。

改革营销体制主要体现在三方面：

一是i茅台直接面对消费者；

二是增加超市直营市场配额；

三是加大直营店的建设，茅台酱香万家共享。

随着茅台不断加大直销占比，毛利率有望继续抬升（以2021年为例，直销毛利率比批发代理高5.82个百分点），增厚了利润，消费者则更容易买到平价产品，整个生态更健康、更具可持续性，可谓一举多得。

在前不久的交流会上，丁雄军董事长对价格改革做出正面回应：公司将严格遵循法律和市场两方面制定价格，坚定相信市场力量。

价格作为价值的体现，在关注价格的同时也应更加关注企业的价值实现和价值创造，公司会继续通过更完善的产品系列、更多元的渠道发展、更科技化的营销模式和更丰富的茅台文化，坚持营销体制改革和价格改革，不断为股东创造更多价值。